¿CÓMO ABRIR UNA FRANQUICIA KIABI?

El low cost empieza a cobrar fuerza también en el mundo de la moda, como es el caso de la red de franquicias Kiabi. Entrevistamos a Juan Pablo Romaguera, su director de Franquicias en España, que asegura que esta firma “es una de las pocas que está saliendo airoso e incluso reforzado” en esta época, debido a la adaptación de su concepto de “moda a pequeños precios”. Esta capacidad de ofrecer calidad al mejor precio, junto con la renovación de sus productos –a través de 18 campañas promocionales al año–, marcan la diferencia de la compañía. Kiabi pretende alcanzar, en 2012, las 100 tiendas, realizando un volumen de negocio de 300 millones de euros.

¿Quieres abrir una franquicia Kiabi? ¡Ponte en contacto con nosotros! : http://empleo.kiabi.es/index.aspx?news=839

Leer la entrevista y descubrir las franquicias :

Leer más

Kiabi nació, como empresa, en 1978. ¿Cómo ha sido la evolución histórica de la cadena, la constitución como franquicia, etc.?

Kiabi, es una multinacional francesa de distribución especializada en prêt-à-porter para la familia, fue fundada en la metrópolis de Lille, con la apertura de una primera tienda en Roncq en 1978. En Francia, la firma es hoy líder de las grandes superficies especializadas en textil con un 24,5% (Fuente TNS World Panel Francia) de cuota de mercado. En España se encuentra en el top ten en cuota de mercado en el segmento infantil-bebé global, (2,6%) y escalando posiciones en el resto de segmentos.
En oct de 2010, mas de treinta años después de su creación, la firma posee mas de  400 tiendas en el mundo, 64 de ellas en España, donde celebramos ya 17 años de existencia. El objetivo es proseguir el desarrollo de la firma creando nuevos puntos de venta en los países en los que ya estamos presentes, España, Francia, Italia, Rumania, Portugal y Rusia y abrir nuevos mercados (Europa del Este, Magreb,….).
El desarrollo internacional de Kiabi se ha llevado a cabo principalmente gracias a la expansión realizada en España, convirtiéndose en un país clave para la firma. En 2009, el 13,4% de la facturación mundial se ha realizado en nuestro país.
El modelo de franquicia nació ya en Francia para Kiabi, hace 6 años, consolidándose como una nueva línea de crecimiento con 115 centros abiertos a fecha de hoy en territorio galo, producto de un crecimiento sostenido los primeros años, y sobre todo gracias a la integración de mas de 85 centros de la cadena VetiMarché del Grupo Les Mousquetaires y que están reconvertidos desde esta primavera con nuestra Marca. Además, la franquicia , bajo sus distintas vertientes, se plantea y afirma como el modelo de crecimiento en otros países.(Portugal, ..)

¿Cómo se encuentra en estos momentos el sector de la moda?
No desvelamos nada al decir que el sector de la moda esta sufriendo actualmente y mucho. Más concretamente, en lo que se refiere a la distribución textil, la mayoría de los operadores están pasando por un momento difícil, con reducciones serias de sus inversiones y de sus previsiones de crecimiento, incluso de empleo. Con la crisis económica, los consumidores han comenzado a apretarse el cinturón y aunque no dejarán de comprar quieren hacerlo más barato. En el precio está pues la diferencia y aquel que ofrezca los productos más competitivos se llevará el gato al agua.
En esta situación, el low cost, el formato de bajo coste, empieza a cobrar fuerza también en el mundo de la moda, ya que el consumo textil ha decidido orientarse hacia estos establecimientos. Dentro de este contexto, he de decir que Kiabi es de los pocos que esta saliendo airoso e incluso reforzado, ya que nuestro concepto de “Moda a Pequeños Precios” se adapta perfectamente a esta situación, y podemos decir que vamos capeando el temporal, no sin grandes esfuerzos, pero satisfactoriamente y manteniendo nuestros objetivos de crecimiento.

Kiabi pertenece a uno de los más importantes grupos de distribución del mundo. ¿Este factor repercute en la enseña a la hora de beneficiarse de sus economías de escala, y poder ofrecer precios económicos a los consumidores a un nivel muy competitivo?
Efectivamente, Kiabi es uno más de los grupos de la AFM (Asociación Familiar Mulliez) que agrupa otras enseñas hermanas como Alcampo, Leroy Merlin, Decathlon o Norauto, por mencionar las más significativas. Pero Kiabi es ya por si solo un potente grupo de empresas dedicadas principalmente a la distribución textil, pero que ha sabido crecer en otras líneas de negocio como la distribución de cosméticos, y también de material y suministros de oficina. Por su tamaño, es conocido y reconocido en los grandes canales de producción textil, desarrollando una gran capacidad de compra, y es su política repercutir sistemáticamente en los clientes esas mejoras de precio obtenidas en la negociación con sus proveedores para proponerles los precios más competitivos de su segmento.

¿Va a realizar Kiabi alguna inversión directa en la apertura de nuevos centros o se sigue manteniendo la apertura de establecimientos bajo el modelo de franquicia?
Nuestra ambición es proseguir con los objetivos de desarrollo de nuestras tiendas sucursal, con un ritmo similar al que venimos haciéndolo (apertura de 8 a 12 tiendas en sucursal por año desde 2007). Kiabi quiere proseguir este crecimiento y contar, en 2012, con 100 tiendas, realizando un volumen de negocio de 300 millones de euros.
Esta ambición se desarrolla sobre dos ejes: por un lado, acelerar el desarrollo y la expansión abriendo nuevas tiendas (9 en 2010 y más de 50 hasta 2012) y, por otro, garantizar el crecimiento de las tiendas ya existentes.
Para acelerar y apoyar este desarrollo, hemos lanzado nuestro modelo de franquicia, que no es una alternativa sino un nuevo canal y concepto de distribución para nosotros, en nuestra voluntad de crecer y cubrir cuanto antes todo el territorio El desarrollo a través de franquicias permite a Kiabi implantarse en ciudades más pequeñas y estar en aquellas zonas donde no llegamos en sucursal. Las expectativas son disponer de un parque de, al menos, 15 tiendas en franquicia en los próximos cuatro años.

¿Tenéis alguna inversión prevista en los próximos dos años?
Queremos seguir creciendo, puesto que nuestro objetivo es ser líderes de las medianas superficies de distribución textil también en España, algo que ya es una realidad en Francia. Como mencionaba anteriormente, nuestro objetivo es alcanzar un parque de, al menos, 100 tiendas en 2012.
Además, otro eje de trabajo es la estrategia multi-canal, iniciando no sólo la franquicia, sino también la venta en Internet en España. En marzo de 2008, lanzamos nuestro portal www.kiabi.com, con una oferta disponible tan extensa como la de la tienda, abarcando todos los mercados, desde el bebé al adulto, pasando por la premamá y las tallas grandes, garantizando una oferta online a pequeños precios para toda la familia.

Kiabi tiene previsto desarrollar un ambicioso plan de expansión que se basa en poseer en 2012 más de 100 tiendas en España. Respecto a la situación económica actual, ¿este planteamiento se mantiene o se han modificado las expectativas de crecimiento?
Nuestros resultados actuales nos permiten afrontar con cierto optimismo nuestro proyecto de crecimiento. El contexto económico actual, dentro de la dificultad, nos es favorable, y nos mantenemos firmes en los planes mencionados anteriormente. Queremos ser la referencia de los consumidores a la ahora de equipar a toda la familia, las tiendas se han concebido para ser lugares donde sea agradable descubrir la moda, probarse, elegir entre miles de prendas diferentes, divididas en los espacios de bebé, niño, hombre, mujer, etc.
Continuando con el tema de la inversión. Abrir un nuevo centro de Kiabi requiere de una inversión elevada.

¿De qué manera está actuando la enseña frente a la paralización de la concesión de créditos, a la hora de ayudar a sus franquiciados?
Nuestra inversión es, efectivamente, elevada en volumen, pero el coste al metro cuadrado es, sin embargo, inferior al de otras propuestas del sector. Es más, si consideramos que generalmente se trata de nuevas ubicaciones en las que no existe oferta comercial similar, no hay coste de recuperación de fondo de comercio. Además, hoy por hoy no hay canon de entrada para acceder a nuestro modelo.
Actualmente, nos encontramos aún en la fase de comercialización del proyecto, y uno de nuestros ejes de trabajo pasa por dar a conocer nuestro modelo de negocio en franquicia y nuestras condiciones contractuales a las entidades financieras y bancos con quienes ya colaboramos, para que a los candidatos les sea más sencillo presentar el proyecto empresarial al que se acogen y favorecer su estudio. Por otra parte, también estamos contactando con otros organismos empresariales e instituciones, ya que consideramos que también pueden facilitar el apoyo a los nuevos emprendedores si conocen de cerca el modelo de negocio que proponemos. Por ultimo, disponemos también de una pequeña cartera de futuras ubicaciones ya estudiadas con promotores y propietarios, con unas condiciones previas ya negociadas y que proponemos a aquellos candidatos interesados que no aporten el local.
Además, los futuros franquiciados se beneficiarán de una experiencia y saber hacer demostrados en producto, merchandising, marketing, logística, etc., así como de un acompañamiento permanente durante cada etapa del proceso de franquicia, desde la formalización del contrato a la explotación del negocio, pasando por el seguimiento de la apertura y la animación comercial continuada.

¿Cuál es el perfil del franquiciado?
Por una parte buscamos empresarios, comerciantes y managers comprometidos con su actividad y con un conocimiento importante del mercado local. Pero nuestro modelo de negocio también responde a inquietudes de pequeños inversores que ya dispongan de varios negocios y busquen otras formas de rentabilizar y diversificar su patrimonio, o incluso a grandes familias inversoras que quieran invertir en una línea de negocio diferente.

Los españoles están acostumbrados a ir de compras a los centros comerciales o a zonas céntricas de la ciudad. ¿Cómo puede influir Kiabi en ellos para modificar sus hábitos de compra al situarse Kiabi en la periferia de las ciudades?
Hoy por hoy, nuestro formato es ya una realidad consolidada. Los 64 centros abiertos de Kiabi, a fecha de hoy, nos avalan y somos una referencia para el mercado. Los clientes españoles ya están acostumbrados a acudir también a los parques comerciales para equiparse a todos los niveles, alimentación, bricolaje electro, deporte, etc., y nuestra oferta textil es la que da solución a sus necesidades en vestir. Sin embargo no dejamos de lado las posibilidades de crecer también bajo otros formatos y ubicaciones. Prueba de ello es que en 2010, 3 de las tiendas abiertas se sitúan en galerías de centros comerciales reconocidos.
Con un concepto simple, como ofrecer a cada uno la moda con la que sueña a los precios que desea, Kiabi revoluciona el mundo de la distribución textil.

En un mercado como el de la moda en el que existe tanta competencia, ¿Cuáles son los puntos fuertes, o las claves de éxito de Kiabi?
Comprar a PEQUEÑOS PRECIOS se esta convirtiendo en un acto natural en este periodo de ralentización del consumo, y enseñas como Kiabi son ya una referencia en este sentido para aquellos que cuidan su bolsillo. Es, por tanto, nuestra capacidad de proponer una oferta precio continuada y que se renueva a menudo (llegamos a realizar cerca de 18 campañas promocionales al año, además de las tradicionales rebajas), la que marca la diferencia. Nuestra firma se sustenta sobre un saber hacer real en el campo del textil y de la distribución y sobre una promesa marcada: productos «moda» de excelente relación calidad-precio para toda la familia (bebé, niño, hombre, mujer). En resumen: Moda a pequeños precios para toda a familia.
La misión que nos hemos marcado es ser la firma preferida de todas las familias, permitiéndoles vestirse sin privarse y disfrutando. Para esto, Kiabi les propone unas colecciones de prendas y de accesorios de moda cada vez más extensos, con la inquietud de garantizar un buen nivel de calidad y precios cada vez más atractivos. En tienda y a través de Internet, respondemos a las necesidades de vestimenta de las familias en cada momento.
Nuestro target son las madres de familia. Seducidas por la variedad y la relación calidad-precio de los productos, tienen la posibilidad de disfrutar con la compra y vestir a toda la familia.

¿Cuáles son las expectativas de crecimiento para este año?
En este año 2010 hemos abierto 8 establecimientos, lo cual supone firmar una excelente tarjeta con 8 centros abiertos en 10 meses, alcanzando un total de 64 tiendas al cierre de 2010. Ya en los primeros meses del 2011, tenemos previstas de dos a tres aperturas más. Esto nos anima para ratificar nuestra ambición de aumentar este ratio en los próximos años y alcanzar nuestros objetivos de crecimiento tanto en sucursales propias como en franquicia.

¿Quieres abrir una franquicia Kiabi? ¡Ponte en contacto con nosotros! : http://empleo.kiabi.es/index.aspx?news=839

VN:F [1.8.4_1055]
Rating: 7.1/10 (40 votes cast)
VN:F [1.8.4_1055]
Rating: +1 (from 5 votes)
¿CÓMO ABRIR UNA FRANQUICIA KIABI?7.11040
¿Te gusta? ¡Compártelo! :
  • Print
  • Digg
  • Sphinn
  • del.icio.us
  • Facebook
  • Mixx
  • Google Bookmarks
  • Blogplay
Comparte en Google Plus